강재구 우진비앤지 대표가 동물용 백신사업에 매진한 성과를 내년부터 본격적으로 거둘 것으로 보인다.
박경재 한국투자증권 연구원은 21일 “우진비앤지는 2013년부터 1조7천억 원 규모의 시장을 노리고 동물용 백신사업영역을 확대했다”며 “올해 2월 백신공장을 완공했고 하반기부터 매출이 가시화하기 시작할것”이라고 내다봤다.
우진비앤지는 동물용 항생제를 주력제품으로 둔 기업인데 12개의 백신을 연구해 올해 하반기 첫 제품을 생산한다. 1호 백신제품은 유행성 돼지설사병(PED) 질병의 백신이다.
PED 백신을 시작으로 백신사업 매출은 2017년 59억에서 2018년 134억 원, 2019년 191억 원까지 늘어날 것으로 추산된다.
박 연구원은 “우진비앤지의 백신제품 경쟁력과 해외매출처가 확보된 점을 고려하면 매출실현 가능성은 매우 높다”고 판단했다. 세계 1위 육계·돈육 업체 CP그룹은 우진비앤지에 7개의 백신 납품을 요청했다.
우진비앤지는 CP그룹 외 납품처를 늘려갈 가능성이 높다.
동물용 백신시장은 2010년 이후 연평균 9.4%의 성장을 보이며 동물용 의약품시장의 성장을 이끌어왔다. 유럽을 중심으로 선진국에서 이미 육류와 어류를 통한 항생제 간접섭취를 심각하게 받아들여 항생제를 백신으로 대체하는 비율이 높아지고 있는 것을 파악됐다.
강 대표는 “이미 해외영업본부와 마케팅본부를 통해 해외등록에 필요한 준비를 마쳤다”며 “유행성 돼지설사병으로 피해를 입은 여러 나라에 등록해 내년부터 해외매출이 나올 것”이라고 말했다.
강 대표는 우진비앤지의 글로벌화를 이끌어왔다.
강 대표는 건국대 축산가공학과를 졸업하고 아버지 강석진 공동대표가 1985년 설립한 우진비앤지에 입사한 뒤 2007년부터 2013년까지 해외영업부를 맡았다. 회사의 수출액은 2010년 20억 원에서 2015년 80억 원까지 늘어나며 전체 매출에서 차지하는 비중도 30% 가까이 커졌다.
강 대표는 단독으로 해외출장을 다니며 고객사들을 만나고 동물용 의약품 관련 해외전시회에서 백신을 소개하는 등 공격적인 영업활동을 전개했다.
우진비앤지 관계자는 “강 대표가 해외영업부를 맡은 이후 회사의 수출비중이 상당히 높아지면서 수출주도형 성장으로 변화하고 있다”며 “기존에 구축했던 신뢰를 바탕으로 해외 고객사부터 백신을 납품해달라는 제안을 받아 신사업에 뛰어들 수 있었다”고 말했다.
